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主婦起業家がインスタ集客中心で失敗する理由

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約11分

こんにちは。関本です。

今日はこんな主婦起業家のあなたにおすすめの記事です。

  • 主婦起業したけど思うように集客できない
  • SNS発信、SNS集客に疲れた
  • たくさん投稿している、毎日更新してコメント回りもしている
  • インスタ・Facebookで集客できない
  • 他にいい方法がないか探している

インスタを見ているとたくさんの方が主婦起業されています。写真がメインのSNSなのでとても華やか!私もときどきインスタを見たりします。趣味がテニスなので、プロテニスプレーヤーの動画ばかり見て「おお〜なるほど〜!」なんてイメトレしています(笑)

でも自分のビジネスにおいてはインスタ集客をしていません。なぜなら・・・ということでまずはインスタのメリット、デメリットについて客観的に見ていきましょう。

インスタグラムを集客に使うメリットとは

以下がインスタグラムを集客に取り入れるメリットです。

サービスの認知・拡大に使える

インスタグラムを集客に使うメリットは、世界中のユーザーへサービスや情報を届けることができる発信力です。あなたの商品やサービスの画像を投稿するだけで、フォロワーへアピールすることができます。

さらにその投稿内容がフォロワーの間でシェアされることでまだフォローしていない新たなターゲットユーザーへ手軽に発信することができます。

画像を使ってイメージを膨らませる宣伝訴求ができる

インスタグラムは、テキスト(文字)を使ったTwitterやLINEなどと違い、視覚的効果が高いことが最大の特徴です。写真で情報を伝える直感的なコミュニケーションを行うメディアなので「100の言葉よりも1枚の写真」と言われるほど1枚の写真から人の心を動かすことができる力を持っています。

例えばカフェのおいしそうなメニューの写真や観光地の美しい風景など見た人の視覚に訴えて「それを食べてみたい」「その場所に行ってみたい」といった感情を喚起させることができます。

あなたもこのような写真をアップしていらっしゃることでしょう。

写真や動画を使ってイメージを膨らませる宣伝訴求ができるため、主婦起業家の方も自分の世界観を写真を通じて表現したり、サービスや商品の魅力を伝えたりするのに有効といえるでしょう。

ファンを増やすことが出来る

インスタグラムの魅力は写真や動画を通して、オリジナルの世界観や商品などを視覚的にアピールできる点です。

統一性のある世界観や商品を発信していくことで、その投稿に共感したファンを獲得することができます。そこからあなたのサービスや商品の購買につながったり、店舗に足を運んでくれるきっかけになることも多いといえるでしょう。

では次にインスタのデメリットを見ていきましょう。

インスタグラムを集客に使うデメリットとは

インスタグラムを集客に使うデメリットは以下の通りです。

コメント管理などしっかりやらないとファンを失う

インスタグラムのアカウントは、あなたの名刺や看板がわりともなるため、インスタグラムで集客を行う場合は徹底した管理が必要となります。

インスタグラムのアカウントを作成したのはいいものの、「数回投稿してそのままアカウントを放置・・」なんてことをしていたら、せっかくフォロワーになったユーザーも必要性を感じずフォロワー離れということにもなりかねません。

また、あなたの投稿のコメント管理もインスタグラム集客において重要な要素の一つになります。せっかくフォロワーがコメントをくれたのに、返信をしなかったり、ムラがあってはフォロワーの信頼度も低下してしまいます。インスタグラムの集客を行う場合は、徹底した管理を行うようにしましょう。

必勝法がないため、手探りでの運用になる

インスタグラムでフォロワーを増やしている主婦起業家や集客につながっている主婦起業家なども、はじめは手探り状態でインスタグラムの投稿を行ってきた場合がほとんどです。

必ず集客できるという必勝法がないインスタグラムだからこそ、日々の投稿から独自の強みを見つけていくしかありません。

とはいえ、投稿を重ねていくと反応の良い投稿や悪い投稿などの傾向も分かってくるでしょうから、「いいね」や「コメント」の数などといった日々の数値をチェックするといいでしょう。

やり方を間違えると炎上し、取り返しがつかなくなる

気軽に多くの人へ自分の投稿を発信できるインスタグラムですが、やり方を間違えると炎上し、取り返しがつかなくなることもあります。実際に個人アカウントはもちろん、企業アカウントにおいても不適切な投稿が炎上のきっかけとなり不買運動につながり大きなダメージを受けてしまった企業も少なくありません。

そうしたインスタグラムの炎上を防止するためには、投稿マニュアルを作成したり、投稿する前に第三者に確認してもらうなどの工夫してもいいでしょう。投稿をするときは、たくさんの人に発信されるということを念頭に置き、不適切な発言は控えるようにしましょう。

他社研究や投稿など多くの時間が必要

インスタグラムを集客に活用する場合、投稿や競合アカウントの研究などたくさんの時間と工夫がかかることもしっかりと念頭に置いた上ではじめる必要があります。

とくに投稿などは写真や動画の撮影から編集作業などがあります。また人気のアカウントになるためには、競合アカウントのハッシュタグや投稿内容の研究が必要になります。そのため、インスタグラムを集客に活用する際は、ある程度の時間を確保したうえで始めるようにしましょう。

インスタグラムでまったく集客できない

「手っ取り早くとりあえずインスタ集客してみよう!」「なんだか自分にもできそうな気がする!」と簡単に始めてみたものの全く集客できない。

こんな事例は実はあとをたちません。

私のクライアントの中には18,000人のフォロワーがいるにも関わらず、思うような売り上げが立たず”インスタの世界”に疲れてしまった方がいます。

今までも何度も言っていますが、主婦起業家が個人で売上を上げるために必要なことはフォロワーの数ではないんですね。

SNS集客、SNS発信に疲れた過去

私は主婦起業コンサルタントとして独立する前、アロマテラピーのスクールを立ち上げようと1年ほどがんばった時期がありました。

どうやって知名度を上げるのか、どうやって集客をするのか、まったくわからずいくつかのセミナーに参加しました。

当時はFacebook集客が全盛の時。誰もがFacebookにかじりついていました。私も例にもれずFacebook集客に力を入れていました。

「集合写真を撮るときは胸を寄せて大きく見せるのよ」なんてこともセミナー主催者に言われました。さすがにそれはちょっと違うだろうと思い実践はしませんでしたが、とにかく”毎日投稿!毎日コメント!毎日毎日・・・・・”

こんなふうに実践していったので私はとうとう過労になりました。4人の子育てをする私には合わないやり方を実践した結果だったのです。

もし独身で時間もあり家事もやらなくていいというライフスタイルだったらFacebook中心のやり方で成果が出たかもしれませんが、私には無理でした。

だからと言って当時のセミナー講師に文句を言うつもりは毛頭ありません。その人も自分が実践してうまくいって方法を教えただけなのですから。

主婦であり、子育てママの私にはしょっちゅうスマホを見ていないとできないようなSNS集客は合わなかったということに気づいた出来事でした。

そもそも売り上げはあがっているのか

SNS集客、Facebook集客、インスタ集客に疲れていませんか?この記事にを読んでいるあなたはたぶんお疲れですね。ということは、売り上げも思うように上げっていないのではないでしょうか。

先ほどお話ししたように私はSNS集客に疲れてしまった、つまり毎日毎日スマホとにらめっこするような集客法ほうは無理だと悟りました。

そこで私が実践したのは、ホームページを作ることでした。最初に作ったのは2016年。2019年に2つ目を作りました。

実は15年以上前、お小遣い稼ぎになればと思い私はお料理ブログを書いていました。自分で作ったお料理レシピを記事にして投稿していました。

今なら「SEO対策ね!」と説明ができるのですが当時は何にもわからず、とりあえず情報商材を買って商材に書いてあるとおりに記事を書いていきました。

すると人気ブログランキングでトップ10入りを果たし、毎日すごい数のアクセスが集まるようになったのです。結果、月7〜8万円お小遣い稼ぎは安定したものになったのでした。

「あれを実践すればいけるんじゃない?」ちょうどSNS集客に疲れていたとき過去のお料理ブログのやり方を思い出しホームページを作り、SEO・WEBマーケティングを学びました。

このホームページは2019年1月にエックスサーバーを契約し、ワードプレスでブログを書き始めました。

SEOを学びワードプレスで記事を書いていくうちに私はSEOの威力を知ることとなります。ホームページ経由で毎月のように自分のサービスにお申し込みが入るようになったからです。SNS集客をしていた時とは比べ物にならないくらい楽に集客ができてしまったのです。

SNS集客に疲れたときの対処法

距離をとる

SNS集客で疲れてもう何もかも嫌になってしまいそうな時には強制的に距離を取りましょう。私自身が実践した方法はスマホ上のFacebookやインスタグラムのアプリを削除しました。強制的に見ないようにしたのです。この方法は物理的に見ないようにすることができるので簡単ですぐにできる方法としておすすめのやり方です。

WEBマーケティングを学ぶ

そもそもWEBマーケティングとはなんなのかここで理解しておきましょう。

WEBマーケティングとは、WEBを中心に行われるマーケティングのことです。 オンラインショップなどのWEBサイトやWEBサービスを介して、より多くのターゲット層に発信することで商品やサービスが売れるようにすることを目的にしています。 マーケティングとは「商品やサービスが売れるようにする一連のプロセス」であり、その有効な手段の一つとしてWEBマーケティングが挙げられます。

これだけ読むとちょっと何を言っているのかわからない、わかりづらい方も多いでしょう。こんなふうに考えてみてはどうでしょうか?理解しやすくなったのではないでしょうか。

マーケティングの定義とは「継続的に売れる仕組みをつくる」ことであり、それはWEBマーケティングであっても変わりません。WEBマーケティングとは、一般的なマーケティングの一部で、WEBというメディアを使ったマーケティングを表します。

「継続的に売れる仕組みを作る」ここが重要なポイントです。

継続することで売り上げが上がるわけなので、逆説的に言えば、継続できなければ売り上げは上がらないということです。

”継続する”ということを考えたときに果たしてSNSは私たち主婦起業家にとってピッタリのやり方なのか、ぜひ考えていただきたいのです。

  • 家族との時間は大切にしたい
  • 子供が学校から帰ってきたときに「おかえり!」と言いたい
  • SNSに投稿するためだけの写真を撮りたくない
  • スマホをずっと離せない集客の仕方はやりたくない

こんなふうに考えていらっしゃるならSNS集客はおすすめしないです。

マーケティングを学ぶときにおすすめの本をご紹介します。

119ページからののマインドフローの使い方は必読です。

ビジネスの主人公はお客さま

ビジネスは、お客様の問題を解決するものであり望みを叶えるために存在します。そのどちらも満たしていなければ、趣味と私はとらえています。

継続的にビジネスが伸びている人たちは共通して「顧客中心」。一時的に成功を収めた人は「自分中心」。自分が主役になったときににうまくいかなくなっているように思います。

ホームページ、とくにワードプレスを使ったWEBマーケティングを実践するときには必ずSEOはついて回ります。「SEOって難しそう・・・」そんなふうに感じる主婦起業家は多いですが、SEOこそお客様を主人公にした考え方なので真っ当なビジネスができます。

SEOの詳しいことについてはおいおい記事にしていきたいと思っていますが、SNS集客は「自分中心」になってしまう方が多いので気をつけたいところですね。

【まとめ】主婦起業家がインスタグラム、SNS集客できない理由

今回の内容をまとめます。

主婦起業家がSNS集客、インスタ集客ができない理由は”続けられない”から。シンプルに私はそう感じています。

売り上げが上がればなんでもいい。誰でもいいから集客したい。とにかく”売り上げ”!今この記事を読んでいるあなたはそんなふうに考えていないはずです。

  • 家族との時間は大切にしたい
  • 子供が学校から帰ってきたときに「おかえり!」と言いたい
  • SNSに投稿するためだけの写真を撮りたくない
  • スマホをずっと離せない集客の仕方はやりたくない

もしあなたが上記のようにお考えならSNS集客はおすすめしないです。今回の記事を読まれた方が「お客様中心」のビジネスを意識し、WEBマーケティングを学ばれ、実践されることを心から願っています。

*このサイトはエックスサーバーで契約し、ワードプレスでブログを書いてます。初めてワードプレスを作るときどこでサーバーを契約してどこのテーマを使えばいいのかわからないと思います。エックスサーバーは説明も丁寧で初心者におすすめです。

主婦起業家は「X10プラン」で十分です。

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