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集客媒体としてSNSを活用し的確にセールス導線に乗せる3つの思考法

こんにちは、関本です。

私たち主婦起業家にとってSNSは大事な集客媒体です。

一般企業のように広告を打つとかLPに何十万円も掛けたりが難しい主婦起業家にとって、自己発信できる環境はとても大切です。

FacebookやアメブロなどのSNSなら「いいね」やコメント周りをマメにしたりしている人もいれば、そんなの関係ないと言わんばかりにひたすら発信だけしている人もいます。

ですが、いいねやコメント周りは時間も結構かかるし面倒ですよね。多分面倒くさくない人はほとんどいないでしょう。

ではなぜ、いいねやコメント周りをするかといえば、自分の投稿にいいねやコメントも返ってくること。そしてその反応の高い投稿はより拡散されやすくなるからです。

でも実際はSNSを毎日更新することやいいねやコメント周りをすることで「SNS疲れ」になってしまっている主婦起業家さんはとても多いです。

なぜなら自分が投稿するようになると、たくさんの情報がどんどん入ってくるようになって人と比較するようになるからですね。

同業者や知り合いが自分よりも成功していると思うと、自信を無くしてしまうのです。

では、心が折れずに前向きに行動することができ、どうしたら集客媒体としてSNSを活用することができるのかについてお話したいと思います。

SNS活動は「集客」ではなく一歩先の未来のカタチ

私たち主婦起業家に共通しているものがあります。

これがブレていては良いものはできませんし、関わりになる方々とも良い縁は築けません。

答えは「ビジョン」です。

ビジョン=未来を見据えること

自己啓発やスピリチュアルなお話ではなく、主婦起業家としてビジョンの明確さは必須項目だと思っています。

なぜならビジネスは未来を具現化するツールだからです。

ビジョンがブレている人がどんなに良いことを言っていたとしても、ブレている自分に関わってきてくれるのはブレている人だけです。

人間同士の縁はそれそのまま「返報性の法則」が働くので、ビジョンが明確であればあるほど求めている最高の結果にたどり着きます。

最高の結果、つまり自分の未来にどうやってより近づけるかがとても重要なので、未来により近づき今の自分と同化してしまうくらいにひたすら描きましょう。

人に与え続けること

「私はほとんど働いてもいないしスキルもない。だから人に与えられるものなんてないんです」

自分に自信がなくて行動を制限している人ほどそう言います。

安心してください。私もそうでしたから^^

起業するというと、何か資格が必要だと思う主婦の方は多いですが今の起業の形はそれだけではありません。

資格がなくてもあなた自身の経験やスキルがビジネスになる時代なのです。

実際に私自身も資格と言えば、運転免許くらいしかありませんがこうして情報発信をしてビジネスにしています。

クライアントさんも同様です。資格がなくてもビジネスで成功している女性はいくらでもいます。

あなたの日常で何か一つでも気付きや、困っている人にこんなことを伝えたら救えるんじゃないかと感じることがあればそれを発信していけばいいのです。

一つの気付き、一つのキッカケが人の人生に大きな転換をもたらすことは往々にしてあります。発信する私たちに資格や学歴は必要ないのです。

直接誰かから教わったことだけではなくぜひあなたの経験で得られたことをあなたの言葉で発信していって欲しいと思っています。

発信をし続ける方法と理由

発信をし続けるのは習慣化されるまではなんだかんだ言って骨が折れます。

私たち主婦起業家にとっては1日1記事書くのも物理的にキツイので、私は3日に1記事書くようにお伝えしています。

毎日書くことを意識しすぎると息切れしてしまって続かないからです。

ある程度続けて書き続け、あなたの発信を読んでくださった方に対し、ほんの少しでいいから気付きを提供する。

そのマインドセットがあれば、ひとまず良いかなと思います。

発信には役立つ記事を書くことももちろん大事ですが、自分の価値観や信念を発信していくことも重要なので、時間のあるときに少し書きためて予約投稿できるようにするといいでしょう。

習慣化された行動の先に、収入は明確なカタチとなって跳ね返ってきます。

お金は提供したサービスに対するリターン

お金が手元に返ってくるようにするためには、お金が手元に流れてくるように流れを作ることが重要です。

お金が入ってくる流れは以下の通りです。

◯ブログ→信用→人気→お金

このような流れが一般的でオーソドックスですが、最も明確な流れです。

ですが、ほとんどの人が「信用」を省略したがります。信用よりも数に頼った情報発信ばかりしてしまうのです。

そして最終的にSNS疲れしてしまい発信がストップしてしまうのです。

信用も人気もなければ人はお金を払うことはありません。

本当にここが甘い人が多いと感じています。

先程お話した価値のカタチとしての気付きの提供は、まさしく信用と人気を得る方法となります。

ということは、価値が不明確で気付きもキッカケも提供できないものは、お金につながることは皆無ということですね。

だからこそ私たちは日々いろいろなことを経験し行動し続ける必要があります。

たとえ毎日ではなくても3日に1回だけであったとしても、価値ある情報発信ができれば信用と人気は後からついてきます。

売り上げ目標を立てることも大事ですが、それよりも私がオススメするのは、行動目標です。

その目標に従って淡々と発信を続けていけば疲れることはないでしょう。

たくさんの発信をすることが正義だというコンサルタントは多いですが、主婦起業家には主婦起業家のやり方があります。子育てしている私たちには私たちなりのやり方があります。

少ない時間でもビジネスで成果を出す方法を頭を使って考えること。

家族との時間を大事にしたいからこそ、これが主婦起業家にとって一番大事なことなのではないでしょうか。

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