Life a la mode®︎関本夕美子公式ブログ

主婦が起業する時に必要な考え方やノウハウ、マーケティングを解説しているブログ

モノを売るよりストーリーを売れ

 2019年3月14日

こんにちは!関本です。

【モノを売るよりストーリーを売れ】
 
↑聞いたことがありますか?
販売の鉄則です。
WEBマーケティングの世界でも頻繁に言われています。
 
新しい商品やサービスの売り上げを大きく左右する
「ストーリー」。

知名度のないブランドや商品、サービスだと
モノにまつわるストーリーがそのまま付加価値になると言われます。
 
またストーリーを効果的に活用できれば
見込み客から強い共感を得るための強力な手段になります。
 
「私にはそんな大それたストーリーなんてあるかしら・・・?」
そう感じた人もどうぞ安心してください。
 
あなたの過去をきちんと深掘りしていけば
誰でもストーリーは作れます。

ということで今日は注目を集める
魅力的なストーリーを作り、売上アップにつなげる方法を解説します。
 
 


ではまずはこの動画からお聞きください。
https://www.youtube.com/watch?v=XQB3H6I8t_4
 
ジョブズが2005年スタンフォード大学卒業式で行なった
“伝説のスピーチ”です。
ジョブズの壮絶な人生が語られています。
 


いかがでしたか?
かなり心を揺さぶられたのではないでしょうか。
 
実際にリアルで聞いていた学生さんはどんな気持ちだったのか
聞いてみたくなります。

ちょっと羨ましいですね。
 
ジョブズのこのスピーチにはストーリーがあることで
人を惹きつけ、多くの人の記憶に残り続けているのです。
 
 

では次に「ストーリーが大事な3つの理由」をお話しします。
ストーリーがなぜこんなにも人を惹きつけるのでしょうか?

 ポイントは下記の3つです↓

1、読んでもらえる
2、共感を得られる
3、信頼関係を築ける

では一つづつ解説していきます。
 


1、読んでもらえる

ストーリーは硬い文章よりはるかに読まれやすいです。
教科書より小説のほうが読みやすいですよね?


ノウハウは読まないのに、ストーリーなら最後まで読んじゃった
なんて経験は誰にでもあると思います。もちろん私も(笑)

実はライティングがうまい人は
ストーリーに乗せてノウハウを書いています。
 


2、共感を得られる

ストーリーを書くことによって共感を得られます。
似たような境遇の人を捕まえることができるということです。


細かいノウハウはわからないけど
その人のサービスを即買ってしまった!
という経験をしている人は意外と多いです。

それくらいストーリーは強力でストーリー次第で
売り上げが決まってしまうといっても過言ではありません。
 


3、信頼関係を築ける

例えば、あなた子育てママの場合、
子育てをしていたママが色々な苦労や経験をしながら0から起業して成功した、
なんて話を聞いたら無条件で信用してしまうことってありませんか?


私のクライアントさんは圧倒的に子育てママが多いのも
まさに私のストーリーを読んで信頼をしてくださったからです。


ストーリーの中に自分の実績や経験してきたことを書くことで、
一気に信頼関係を築くことができます。

ビジネスは信頼とお金を交換するので、
それだけ信頼が大事だということを覚えてください。
 
 

では次は「ストーリーの作り方」についてお話しします。
こちらもポイントは3つ。
 

1、自分の本当の過去を書く
2、感情を込めて書く
3、ストーリーフォーミュラに従って書く


詳しく解説します。
 
1、自分の本当の過去を書く
 
もちろん、ストーリーを書くときはあなたの本当に経験した
過去を書いてくださいね。嘘はダメです。

今は忘れていることも丁寧に掘り下げていけば
あんなこともあった、こんなこともあった、
というふうにたくさんの出来事が思い浮かぶはずです。
それを読者がイメージできるように詳しく書きます。
 


2、感情を込めて書く
 
私の起業ストーリーを読みながら泣いてしまった
というクライアントさんがいます。

実は私も自分のストーリーを書いているときに泣きそうになりました。


それくらい感情を込めて書くことで、必ず共感してくれる人が現れます。
その人は一生、あなたのファンになってくれるので
感情を込めてストーリーを書いてください。
自分の本音、思っていること、考えていることを捻り出して書きましょう。
 


3、ストーリーフォーミュラに沿って書く
 
ストーリーフォーミュラとは、物語を書くときに使われているテンプレートです。
このテンプレートに従って書くことで感動するストーリーを書くことができます。
 


【ストーリーフォーミュラ】

①あなたと同じスタートライン
②変わろうとしたきっかけ
③失敗
④失敗の連続
⑤突然の出会い
⑥小さな成功
⑦成功の連続
⑧メソッド化
⑨次はあなたの番です
⑩これから
 

これを全部説明するとものすごく長くなるので
またの機会にしますが、このストーリーフォーミュラに沿って書けば
あなたの感動的なストーリーは完成します。
 


ぜひ今日からあなたのプロフィールや商品のストーリー作りに
取り組んで売上アップを図ってください。

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