こんにちは。関本です。
「SNSで投稿してもなかなか反応が得られない」と感じたことはありませんか？
私も起業初期の約10年前、当時流行っていたFacebookに毎日3投稿したり、コメントまわりをしたり、1日のほとんどをFacebookに費やしましたが、自分が望む集客や売上にはなかなかつながりませんでした。
最終的に過労でドクターストップになり、Facebookから離れることにしたのですが、SNSを中心としたマーケティングは子育てしている私には向いていませんでした。
そんなSNSが向いていない方、ちょっと苦手意識のある方の悩みを解決するのが、メールマーケティングです。
今回は、メールマーケティングがSNSよりも効果的で、とくに起業を目指す主婦に最適な理由をデータとともに解説します。
1. 開封率の違いが成功のカギ
メールはSNS投稿よりも「読んでもらえる確率」が高いです。
メールの平均開封率は20～30％。それに比べてSNS投稿のエンゲージメント率（いいねやコメントなど）は1～2％程度なのです。
メールは、情報を届ける手段として非常に効果的なのがお分かりいただけると思います。
SNSの投稿はネット上にどんどん流れてしまう一方、メールは読者の受信箱に直接届くので後からでも読まれやすいのがポイントです。
子育てしていたり、家族のことが優先な主婦にとっては、ずっとスマホを触っているのは非現実的です。
メールであれば、私たち主婦がちょっとした合間に開封しやすいのがメールの良いところですね！
2. 個別に読まれる環境が成果を後押し
先ほどもお伝えしたように、メールはSNSのようにタイムラインに埋もれることなく、読者一人ひとりに届くメッセージである点が強みです。直接届くというのがまさにメールの最大のメリットです。
例えば、あなたの子育て経験を活かしたアドバイスが、読者に直接届くとしたら、専門家としての信頼が深まりますよね。
メールを読んでくださる読者さんは、自分の意思で登録してくださっているので開封率もSNSに比べて高くなるのも頷けます。
メールは個別性が高いので、「特別な情報」と感じられる心理的効果を引き出しやすいです。
特にメールの最初や文中に読者さんの名前を入れるパーソナライゼーションや、限定情報を提供する独占感の演出は、読者の心をつかむためにとても有効です。
これらのポイントを意識してメールを作成すれば、読者との信頼関係を深め、購買意欲や行動を促す結果につながるでしょう。
3. 購買意欲に直結するメールの力
メールはSNSよりも『届きやすく、読まれやすく、購入してもらいやすい』です。
例えば、あなたが作ったサービスをメールで紹介すると、SNS投稿の4倍以上の人が購入につながる可能性があります。
こんなデータもあります。
米国の研究機関DMA（Direct Marketing Association）の調査によると、メールマーケティングのROI（投資利益率）はSNSの4倍以上という結果が出ています。
具体的には、メールマーケティングの1ドルの投資に対して平均で42ドルのリターンが得られるという統計があります（SNSは10ドル程度）。
このデータは「メールを活用することで、SNSよりも効率よく売上を上げやすい」ことを示しています。
しかも、メールリストは一度作れば、あなたの資産として長く活用できます。
例えば、SNSでは『なんとなく見ただけ』で終わる人が多いですが、メールはリンクをクリックして商品詳細を見る人が多いです。
私が提供しているいくつかのサービスはSNSではなく、メルマガのみでオファーしていますが、売上は立っています。
メルマガをこれから始める人は、メルマガ登録特典として、無料プレゼントを用意すると購買意欲が高まりますよ。
4. 長期的な資産となる読者リスト
メールリストは、自分が直接管理できる「ビジネス資産」であり、SNSのアルゴリズム変更に左右されないのが何と言っても強みです。
またSNSは垢BANと言って、ある日突然アカウントが凍結することがあります。
フォローしてくださった方との連絡を取ることが難しくなるのです。
家庭や育児と両立しながら、ストレスを感じずにマーケティング活動を続けられるような状況や仕組みがやっぱり主婦にはうれしいですよね！
まとめ
メールマーケティングは、SNSよりも効率よく成果を出せる最強のツールです。特に忙しい主婦起業家にとって、時間も収益も最大化する方法としておすすめです。
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