こんにちは。主婦起業コンサルタントの関本です。
この記事では「カウンセラーとして独立・起業したいけど、失敗したくない」と願うあなたに向けて、失敗しないためのポイントをわかりやすくお伝えします。
カウンセリングという仕事は「人の心に寄り添う」非常に繊細で、同時に深いやりがいのある職業です。しかし、独立となると「心を扱う」だけでなく「ビジネス」としての視点も必要になります。
起業したけれど集客できずに辞めてしまった……そんな声も実際にあります。そうならないために、実際の経験や現場の声を元に、今からできる準備と心構えをまとめました。
1. カウンセラー起業に「失敗」が多い理由
まず最初に、なぜ多くのカウンセラーが起業でつまずいてしまうのか。その原因を探ってみましょう。
【よくある失敗例】
- 「集客」を甘く見ていた
- マーケティングの知識がなかった
- 自信がなく料金を安くしすぎた
- 誰に届けたいのかが曖昧だった
- SNSに疲れてやめてしまった
いずれも「カウンセリングの技術」と「ビジネスとしての運営」がうまくかみ合っていない状態です。
2. 起業前にやっておくべき準備
では、失敗を避けるためにはどのような準備が必要なのでしょうか？
① 自分の「専門分野」と「ターゲット」を明確にする
たとえば、「不登校の子を持つ親御さん」「HSPの女性」「職場の人間関係で悩む20代男性」など、誰に、どんな悩みに対してサービスを提供するのかを明確にしましょう。
これが曖昧だと、誰にも響かない発信になってしまいます。
② カウンセリング以外のスキルも学ぶ
カウンセラーは「心の専門家」である一方、起業家としては「サービス提供者」「情報発信者」「経営者」でもあります。以下のようなスキルも少しずつ取り入れていくとよいでしょう。
- マーケティング（特にWeb集客）
- SNSの発信スキル
- ライティング（ブログやプロフィールの書き方）
- セールスの考え方（押し売りではなく、提案）
③ 無料モニターやSNSでの小さな実績を積む
最初から有料セッションを始めるのが不安な方は、無料モニターや体験セッションを通して信頼と実績を積みましょう。
3. 信頼を得る「発信」のポイント
カウンセラー起業において、ブログやSNSでの発信はとても大切です。でも、「発信が苦手」「何を書いていいかわからない」という方も多いのではないでしょうか？
ここでは、安心してできる発信のポイントを紹介します。
✔ 自分の経験をストーリーで語る
あなた自身が過去に悩んでいたこと、そこからどう立ち直ったのか——
それは「同じ悩みを持つ人」にとっては希望になります。
たとえば、
昔、私も職場の人間関係で苦しんでいました。 でもあるきっかけで、自分の気持ちに気づき、少しずつ変えていけたんです——
というような語りは、読者に信頼と親しみを与えます。
✔ 専門的すぎる言葉は使わない
心理学や専門用語はできるだけ平易な言葉で伝えるようにしましょう。
大切なのは「伝える」ことよりも「伝わる」ことです。
4. リピーターと信頼を得るためのサービス設計
起業を長く続けていくには、「一度で終わらない信頼関係」と「無理のない価格設計」が必要です。
【サービス設計のポイント】
- 単発セッション＋継続コースの組み合わせ
- 無料相談窓口を設ける
- 信頼関係を築ける小さな入り口（例：LINE登録特典、無料PDFなど）
価格も、ただ「安くする」のではなく「価値に見合った金額設定」にしましょう。「高すぎる」よりも「安すぎる」ほうが信用を落とすこともあります。
5. 起業初期の「孤独」をどう乗り越えるか
個人で始めるカウンセラー起業は、思った以上に孤独です。
そんなときに支えになるのが「仲間」や「メンター」の存在です。
- 同じ志を持つ仲間とつながる（起業コミュニティなど）
- 定期的に相談できる先輩やプロにアドバイスをもらう
1人で抱え込まない環境を作ることも、長く続ける秘訣です。
6. 続けるからこそ「信頼」と「収入」がついてくる
カウンセラー起業で成功している人の共通点は、「特別な才能」ではなく「やめなかったこと」です。
焦らず、比べず、自分のペースで進めること。それが信頼にもつながります。
最初は結果が出ないこともありますが、それでも「必要な人に届くことを信じて」続けていくことが大切です。
まとめ｜カウンセラー起業は「心」と「仕組み」の両輪で
失敗しないカウンセラー起業のポイントをまとめると、以下のようになります。
- 誰に、どんな価値を届けたいかを明確にする
- カウンセリング以外のスキルも学ぶ
- 小さな実績から信頼を積み上げる
- 専門家としての発信力を高める
- 孤独を防ぎ、続ける環境を整える
「心を助ける人」が「心をすり減らしてしまわないように」。
自分自身も大切にしながら、無理なく、そしてしっかりと「選ばれるカウンセラー」への一歩を踏み出してみてください。
あなたの優しさや経験が、誰かの人生をそっと支える力になることを、心から願っています。
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