こんにちは。関本です。
突然ですが、あなたはメルマガ配信していますか？
起業している女性でも文章を書くのが苦手で・・・という理由でメルマガではなく、SNSをメインに発信している人が意外と多いです。
数年前までほとんど集客できない暗黒時代を過ごした私ですが、家族との時間をちゃんと持ちながら、成果を出せるようになったのは、「メルマガを有効活用したから」でした。
毎日自撮りをしたり、今日は〇〇を食べました！というようなプライベートを切り売りするように頻繁に使っていたFacebookのアカウントを1年ほど停止してまで取り組んだのがメルマガでした。
初めてメルマガを書いた時にはなかなか文章が書けませんでしたけど、優秀なコピーライターさんとの出会いもあり、出来上がったメルマガ（ステップメール）は予想以上の効果がありました。
年商で1000万円を超えた時にはうれしいというより、正直びっくりしました。
当時開催した3000円のセミナーにメルマガ経由で111名のお申し込みをいただいたり、月1回開催していたお茶会も常に満席続きでした。
集客してるって感覚がほとんどなかったです。
セミナーで111名のお申し込みをいただいたときの実際の写真です↓東京、名古屋、福岡で開催しました。テーマは「ビジネスブログのつくり方」でした。
今でもこのときに参加してくださった方と交流があります。長くお付き合いができる関係性が私は何よりうれしいです。
コーチ、コンサル、カウンセラー、セラピスト業のような先生業の人にとってはメルマガをするかしないかで売り上げも「０」が一つも二つも変わってきますし、売るのが苦手な人ほどメルマガはおすすめなので、有効活用していただきたいです。
理論を学び理解しておくことで自信を持って実践できますのでぜひ最後まで読んでくださいね。
メルマガの3つの特徴
メルマガの特徴を大きく3つにまとめました。
- すべての業種で応用できる販売促進ツール
- セールスの自動化ができる、24時間年中無休
- 読者の興味のバロメーターとして使うことができる
では１つずつ詳しく説明していきましょう。
1、すべての業種で応用できる販売促進ツール
それでは「全ての業種で応用できる販売促進ツール」について解説します。難しいことは何もないので気軽に読み進めてください。
と、その前にまずはメルマガを発行する理由を理解しておきましょう。そもそもなぜメルマガを配信するべきなのかわかっていなければ「よし、やってみよう」と思えないですからね。
ということでメルマガを発行する理由をまとめてみました。
- セールやイベントの告知・商品の特徴やメリットを伝える
- クリックしてページに誘導する
- 新規見込み客の獲得・育成（購買意欲の少ない方を育てていく）
- サービスや商品の思いや信念、コンセプトを伝える
- あなたやお店のファンをつくる
- 読者との接触回数を増やす
- 読者を楽しませる（エンターテイメント性を持たせる）
このように、いろいろな理由があることから多業種に使えることがわかります。
あなたの業種はなんでしょうか？一つでも当てはまるならメルマガの導入を考えて見てください。
次にメルマガ発行することのメリットも知っておきましょう。
- 一度にたくさんの人に情報を届けられる
- 一度にたくさんの人とコミューケーションができる
- 発行するときの手間がそれほどかからない
- 毎月かかる経費が少ない
- タイムリーに読者へ情報を届けることができる
- 商品やサービスが売れる
- SNSのように毎日発行しなくてもいい
- 価値観の同じ人が集まってくる
- このようにさまざまな業種でのメルマガの利用価値はあると思いませんか？もう文章が苦手なんて言っていられません。
ブログは、お客様に来ていただいて購入していただく【プル型】のツール。逆にメルマガは、お客様のメールボックスにダイレクトに届く【プッシュ型】の販売ツールです。
ブログとメルマガ両方をを上手に使い分けていくことができれば、売り上げは少なく見積もっても今までの10倍は確実にいけるでしょう。
私のように子育てをしている人であれば、メルマガを使うことで少ない時間でもたくさんの人に情報を一度に届けることができるので、時間に余裕のない人ほどメルマガの活用はオススメです。
ちなみに、私はメルマガをメール講座（ステップメール）という形にしてお役立ち情報を発行しています。（ステップメールについては次の章で説明しますね。）
2、セールスの自動化ができて、24時間年中無休
私が４人の子供を育てながらコンサルタントとして起業し、順調に売上を伸ばし法人化まででき、しかもたった一人で仕事をこなしてこれたのも「メルマガ」のおかげだと言っても過言ではありません。
もう知っている方も多いと思いますが”ステップメール”という機能を使うと発信したいメルマガを自動化して読者に届けることができます。
毎日同じ時間にメルマガを配信できるシステムのことです。
ビジネス以外のことも日々やらなければいけないことがたくさんある人にとっては本当にありがたい機能です。私は21日分のメルマガをステップメール化したので単純に21日間何もしなくてもいいということになります。
一度メルマガの文章を作り込んでおけばあとは1通目から順番に読者さんにメルマガが届いちゃうんですね。
とても効率的で便利。もはや使わない理由はないのではないでしょうか。
無駄に交流会に参加しなくても、名刺を何百枚も配らなくても、売れている人に媚を売らなくても、SNSにかじりつかなくても、あなたが寝ていても、家族と旅行に行っていてもメルマガを自動化できるステップメール。あなたの仕事の効率が飛躍的にアップし、家族との時間もちゃんと取れますよ。
メルマガは配信サイトを使って発行するのですが、私が使っている配信サイトはアスメルです。
メルマガの到達率が日本一と言われていているアスメル。お申し込みフォームも作れたり、アンケートフォームも作れたり、顧客管理までできるのでこれさえ持っていれば何かをするたびにいろいろなサイトを利用しなくてよくなります。
そしてわからないことはフリーダイヤルで聞くことができるのも、うれしいサービスです。各種設定などのテクニカルな部分は初めてだと意外と時間がかかるものです。
クライアントさんにもわからないことは電話で聞いてサクッと設定しちゃいましょう！とお伝えしています。
3、読者さんの興味のバロメーターとして使える
これは意外と見落とされがちななんですが、メルマガをやることでのメリットの中でもとても大きな意味を持っています。
あなたが毎日書いている記事をもっと深く知りたいと思っている読者がどれくらいいるのか？メルマガに登録してもらう導線を作るだけでこれが分かります。
これはかなり重要なことです。
ニーズのあるものを売るというのはビジネスの基本中の基本だからです。
例を挙げてみましょう。
「90日で学ぶコピーライティング」というタイトルで記事を書いていたとします。そしてアクセス数が増えてきたとします。
そこでブログの記事内に「より深い情報が知りたい方はこちら」という感じでメルマガの登録へ誘導します。
でもここで全く登録がなかったしたら読者はそれほど深くこの情報を知りたくないという判断ができるというわけです。
多くの人が勘違いしていますが、「サイトにアクセスがある」というのと「サイトに興味がある」というのは別物なんです。
メルマガ読者が増えないということは、記事のコンセプトを変えたり、コピーを変えたりして読者が欲しい記事やテーマに修正していく必要性があるということですね。
逆にメルマガ登録が問題なくあるのであれば、今のままの流れでどんどん記事を更新していって大丈夫です。今のコンセプトや記事内容で読者のニーズに応えられているということになります。
女性は数字が苦手な人が多いですが、メルマガ読者の数だけを見ていけば自分のブログのテーマが世の中のニーズとあっているのかあっていないのかわかるので、誰でもすぐに判断できるようになりますね。
あなたのメルマガは読者が増えていますか？
まとめ
メルマガの特徴は3つでしたね。
- すべての業種で応用できる販売促進ツール
- セールスの自動化が可能、24時間年中無休
- 読者さんの興味のバロメーターとして使える
そして、メルマガを発行する理由は、
- セールやイベントの告知・商品の特徴やメリットを伝える
- クリックしてページに誘導する
- 新規見込み客の獲得・育成（購買意欲の少ない方を育てていく）
- 企業やお店の主旨やコンセプトを伝える
- 企業やお店のファンをつくる
- 顧客（読者）との接触回数を増やす
- 読者を楽しませる（エンターテイメント性を持たせる）
そしてメルマガ発行することのメリットはこちらです。
- 相互紹介で読者を増やすことができる
- 一度にたくさんの人に情報を届けられる
- 一度にたくさんの人とコミューケーションができる
- 発行するときの手間がそれほどかからない
- 毎月かかる経費が少ない
- タイムリーに読者へ情報を届けることができる
メルマガのことを正しく理解して活用していくことで、確実に売り上げは上がります。なんとなくではなく今日の内容を理解してあなたのビジネスにお役立てください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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